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盟主TIKTOK广告投放教程

全球短视频市场规模预计在2025年将达到1359亿美元。作为主力的TikTok广告与电商业务在迅猛发展,2023年TikTok电商交易额目标为230亿美元,预计2024年TikTok广告收入将达到235.8亿美元。

在2022年第三个季度,TIKTOK已经荣登全球APP下载量排行第一

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根据市场研究公司eMarketer,TikTok在2021年获得了38.8亿美元广告收入。2022年预计将增长200%,达到116.4亿美元,超过Twitter和Snapchat的总和。对于广告业务刚刚开始于3年前的TikTok来讲增长非常迅猛。

同样现目前大火的拼多多跨境TEMU砍一刀也是在TIKTOK上投放大量的广告和字节旗下的LEMON8 找KOL/KOC合作发布TEMU好物分享种草视频。

今天盟主直接给大家上干货,分享下TikTok平台对于广告主,小白一些要求,帮助大家省更多的钱,避免更多的坑。

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一、TikTok广告政策

A. TikTok 禁止广告的行业

“TikTok广告政策 - 行业准入”提供有关可以通过 TikTok For Business 进行广告宣传的产品和服务类型的信息。

TikTok 禁止以下行业的广告

1. 动物、动物部位或动物制品

如:动物用品(玩具、衣服、颈圈、笼子、食物等)。

2. 成人产品、服务和娱乐

3. 博彩和赌博游戏等APP

宣传、销售、引诱或诱使参与有现金流入或现金支出的博彩、赌博活动、体育博彩、梦幻体育和彩票,无论是H5网页还是APP下载。

4. 香烟和烟草制品

宣传、销售、诱使或引诱使用香烟、雪茄、烟草、电子烟或任何其他烟草替代品。

5. 侵权类的产品

未经品牌拥有者或商标拥有者授权,宣传、销售、诱使或引诱使用假冒产品、复制品、仿制品(包括盗版数码产品)。包括:冒充品牌拥有者或商标拥有者正品的假冒产品,以及描述为复制品、仿制品或任何此类产品的产品。

6. 药品和药品用具

宣传、销售、诱使或引诱使用非法药品、管制药品、处方药及用于消遣、顺势疗法和增强人体机能的药品,包括减肥药等。

B.TikTok 限制的广告内容类型

广告政策 - 广告创意”列出了平台上禁止或限制的广告内容类型。

1. 广告素材不得将用户引导至无法正常工作的落地页。

❌已过期、错误或尚在建设中的落地页。

❌内容或信息不完整的落地页。

❌不适合移动设备的落地页。

❌禁用浏览器返回按钮点击功能的落地页。

❌会自动下载文件至用户手机的落地页。

❌要求用户下载其他程序或输入个人信息才能访问落地页主要内容的落地页。

将用户引导至以下位置的广告创意:

- •Google Play 商店或 Apple 应用商店,用以下载应用

- •广告产品或服务正常工作的网站或网页

注:请确保您的落地页在广告定向国家或地区的网络上能够正常工作。

2. 广告素材和落地页不得显示禁止的产品。

3. 电商广告须在落地页上显示有效信息。

这些政策可以用作审查广告主向所投放广告的资格指南。

下面就来看看,很多小白都不在广告是用来做什么的,盟主这里就给大家详细分享一下!

二、TikTok广告适用群体

谁应该在TikTok上做广告?

越来越多品牌在TikTok上做广告,推广他们的产品。

但不是每个牌子都能获得巨大的收益。

但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢?我归为三类:

A. 寻找大量参与性受众的品牌


TikTok应用程序已被下载超过20亿次,其中仅在美国就有1650w次下载。


这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户,即4至15岁的孩子。

每天在TikTok上花费大约80分钟,相当于同一人群中YouTube的参与时间。

而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。


B. 向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大,但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。

目前,针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。 TikTok的大部分受众是年轻人:63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。

不过,使用趋势显示,25至54岁的TikTokers在增加,平台上最年轻的成年人在减少。 此外,由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上,TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。


C. 拥有国际受众的品牌


与其他社交媒体网络不同,TikTok并不是从美国开始发展的。

从数据来看,印度拥有最多的TikTok用户,其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。 总的来说,TikTok在全球141个国家和39种语言中可用,想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。


三、TikTok广告类型介绍

TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费:in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view 平台特色创作广告:网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

A. 官方付费广告

1. In-feed 广告

In-Feed广告就是信息流广告,出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告,看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

(1)广告特点

① 时长:最长可达60s,9-15s为最佳时长;

② 出现位置:【For you】选项

③ 展示:竖立、满屏

④ 支持各种call-to-action(比如,下载软件、进入官网等等)


(2)效果衡量指标


① 展示次数(impression

② 点击次数(Clicks)

③ CTR

④ 视频观看次数

⑤ 视频观看长度(3s关闭、10秒后关闭)

⑥ 视频平均播放时长

⑦ 视频互动(点赞、转发) In-feed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。


(3)广告案例

美宝莲TikTok创作一个带有朗朗上口音乐的in-feed广告,提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放call-to-action的按钮。例如,你可以鼓励用户马上下单、下载你的app,或直接从TikTok跳转到你的网站。

广告缺点: 这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里,可以被用户快速地刷过去,所以在广告开始的2-3秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2. 品牌Hashtag挑战广告


在品牌标签挑战中,品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来,比如编排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag发布。


(1)广告特点

① 时长:持续六天

② 方式:用户点击品牌tag参与挑战

③ 位置:Discovery页面的顶部或附近

④ 展示:单独品牌挑战页面,内含活动发起品牌简介,品牌链接,活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

(2)广告案例

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。

elf Cosmetics制定规则,要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。 参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。

这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动,近 500 万用户参与到活动中,还获得了高达 77 亿次的浏览量。

广告缺点: 唯一的不足是这类广告的花费一般较高,如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上,花费金额最高可达15万美金。

当然也有可以减少花费的办法,那就是跟网红合作,利用网红的影响力推广你的活动。

3. Brand Takeover广告(品牌开屏广告)


每当打开app,就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。


这类广告不仅会在用户打开app时立即显示,而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上,品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

(1)广告特点:

① 时长:3-4s

② 位置:app打开时立即显示,“For You”页面

③ 展示:竖立、满屏

④ 方式:静态图片、GIF 或视频,提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

⑤ 用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告,这意味着竞争相对较少

(2)广告案例: Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子

在广告活动开展 6 天后,5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。

所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次,参与率为 14.3%,并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。 广告缺点: Brand Takeover是独家广告模式,用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告,所以花费较高,适合资金充足的大型品牌。根据http://Voluum.com统计的数据,若每天500万次展示,每天要花费5万美金。


4. TopView广告


TopView广告是基于In-feed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。


(1)广告特点:

① 时长:最长可达60s

② 位置:app打开 5 秒后出现

③ 展示:竖立、满屏

④ 方式:自动播放和声音全屏视频

⑤ 视频下方支持添加call-to-action,可添加指向内部或外部页面的链接


(2)广告案例: 更多案例添加TIKMK联盟社群

精美全屏视频,清晰简洁的品牌logo,再配合call to action按钮,成功获得超过2300万展示量,点击率约为18%。

广告缺点: 跟In-feed广告有同样的缺点,可以被用户快速地刷过去,所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外,价格高。

5)品牌特效广告 品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜,用户可以将这些特效添加到自己的视频中。 广告特点: ① 时长:可持续10天② 方式:用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频③ 鼓励用户直接与你的品牌互动④ 可结合品牌Hashtag挑战广告 广告案例: 以下就是一个结合Hashtag挑战的典型特效广告案例。PUMA在#FlashOfFuture 下推广他们的Future Flash系列,最后这个活动获得了 5.875 亿次观看。


B. 免费广告


广告,即广而告之,其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户,让新客户群体知道了解你的产品。TikTok 上,有钱烧钱,没钱创意补上。 TikTok官方广告目前费用都偏高,且不一定适合每个人,因此可以剑走偏锋,利用TikTok自带的视频特色。

结合自己产品特色,通过用户的转发和评论引发群众反响的方式,同样走出广告效果。 与传统社交媒体不同,TikTok 的热门趋势内容更新得非常快,有些话题可能这一周流行,下一周就不流行了。

紧抓潮流趋势,利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。 以下是一些TikTok 常见的互动玩法:

1. 视频合拍

TikTok也有很多滤镜和特效,用户可以在其视频中使用这些滤镜和特效。

而合拍是其中比较热门的特效,可以让用户跟自己喜欢的视频一起录一个互动视频。

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2. 创建和重用声音


TikTok有一个海量的声音库,包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话,或随机的用户评论。

一旦用户在视频中产生了新的声音,它就会被保存到声音库里,然后其他用户可以重复使用。 这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来。

比如 Lil Nax X,他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎,使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。 经过重新混音后,持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一,是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3. 舞蹈挑战


当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞,很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。 例如在 The Git Up 挑战中,参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞,有自己重编的,亦有模仿。

这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。 虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的,但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。

4. 找网红KOL合作带货

跟网红合作,让他们给自己的粉丝种草你的产品/品牌。选到了合适的KOL网红可以给你的广告带来巨大的回报。

在网红营销上每花费1美元,品牌就能看到6.5美元的回报。 在找合适的网红时,要注意以下几点:

(1)相关性。如果你是卖能量饮品的品牌,那找一个化妆网红就不太合适影响力。粉丝数量和粉丝互动率,可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。

(2)地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌,可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。


你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。

只要在搜索栏中输入一个主题,就可以马上查到他们的粉丝数。

点击他们的资料页面,就可以找到其他数据,比如有点击量、观量。看

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频,很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。 。

TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具

https://creatormarketplace.tiktok.com/

建议用谷歌浏览器打开,或者https://www.tikmk.com/#L1 

通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

无论是官方付费广告还是自主创意视频,都需要重视其内容创作及创意。 好的内容创作,无需付费,用户跟着广告跑。相反,则是广告追着用户跑,用户厌烦广告容易顺带对产品有不好的印象。因此,盟主认为TikTok归根结底是内容内容内容


四、TikTok广告创建的基本流程

TikTok广告创建的基本流程是什么?


根据你想运行的广告类型,你需要与TikTok广告经理交谈,或使用他们的自助平台。在这里,盟主将分解不同的广告类型,并分享如何创建广告。

A. 创建你的广告账户

1. 从TikTok for Business登陆页面点击 “开始”,然后输入你的地区>业务类型>点击下一步。

2. 填写你的详细资料 > 点击注册。

注册完后就可以开始在TikTok上做广告了。

B. 创建一个广告系列


与FB广告和Google广告相似,TikTok也有一个层次结构:广告系列>广告组>广告。

1. 进入广告管理器顶部的 “Campagin”标签,点击 “Create”。

2. 选择你的目标。根据你的营销目标是什么,可以选择认知、考虑或转换。

当你创建一个广告系列后TikTok会自动让你转到广告组部分。

C. 创建一个广告组

1. 选择你的广告位置(默认选择自动放置)。

2. 选择推广类型、URL、显示名称、头像以及用户跟广告互动的方式。

3. 决定是否要使用TikTok的自动创意优化。这是TikTok为小企业创建的工具之一。

根据你提供的图片、视频和文案建立广告,不断地测试出效果较好的素材。

4. 挑选你的受众目标。 你可以根据人口统计学和兴趣来定位受众。

你也可以从你的客户档案、网站流量、应用程序活动或以前的广告参与中创建一个自定义受众。 要从网站流量建立自定义受众,需要在你的网站上安装TikTok Pixel。

TikTok Pixel可以帮助你优化广告,将广告的成功与客户在网站上的行为联系起来。

5. 选择每日预算或总预算,可以排期投放。

6. 设置你的竞价计划。

7. 点击下一步,就可以创建一个新的广告了。


D. 创建一个广告

1. 上传视频或图片素材。TikTok可以把静止的图片变成视频,但一定要遵循TikTok的广告规定,例如像素,时长都有规定。

2. 填广告文案,选择行动呼吁按钮(call to action)

3. 点击提交,就进入下一步广告审查。


E. 分析TikTok广告效果


1. 在Ads Manager看数据


通过TikTok的广告后台可以看到你的广告状态和效果。

  • 广告和活动的当前状态
  • 所有广告的CPM、CPC、CPA、CTR、转换率以及更多指标
  • 当前的广告支出

跟其他社交软件一样,也可以通过一次点击导出结果,方便分析数据。 2)在广告系列页面上获得更多数据 跟Facebook广告的后台类似,TikTok的广告后台也可以通过广告系列>广告组>广告,可以一层一层地查看广告效果。

也可以按照你想要的数据创建一个数据表,创建步骤如下:

a)选定一个日期范围,比如2019年3月到2019年7月。


b)从列表中选择一些参数,然后就能看到3月1日至7月31日期间你的广告效果。


很多新手不知道广告投放怎么投,具体的实操内容盟主团队有专业的投手和运营陪跑教学,还在说TIKTOK流量难变现的看过来


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