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TIKTOK电商进入全新托管模式

TikTok电商上线全托管自营模式,是最近大家最关注的话题。

今天TTMK盟主和大家分享对于TT电商新托管自营模式的看法

1.开店模式转换为全托管模式的原因?2.新托管的风险?
3.是否能竞争过拼多多跨境TEMU?4.TikTok达人带货市场是否值得布局
5.本土卖家的掘金机会。

欢迎加入盟主社群了解更多资讯 

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1.为什么从1.0入驻开店模式转换为2.0全托管自营模式?

1.0:招募商家开店,各自解决供应链、物流、流量问题,平台负责技术、统一收款。

2.0:招募源头供应链提供产品,平台解决所有问题。

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为什么TikTok电商暂缓了今年新开12国的原计划,重心押注全托管?

本来是计划按常规,开放跨境卖家入驻小店,现在突然把跨境卖家的生态位干掉了。

根据我的理解,TikTok一定是考虑到以下几点:

(1)担心政策风险:

电商平台Etsy上调了平台服务费,引发上万卖家抗议。

TikTok在今年3月底刚刚结束听证会,在美国如履薄冰。而电商项目,不管是用户端,还是商家端都存在风险,特别是在用户端。自营相对更好控制,保障用户体验。

(2)英国失利,暴露了团队短板:

英国市场2021年开放以来,作为当时大家最看中的地区,2年后,大部分人铩羽而归。

英国市场,暴露了平台种种问题,其中有商家问题,更多的是平台团队自身运营能力不足。

内容团队做电商,而且一上来就是全球跨境。

对团队的要求太高了。

商家和平台不断的来回拉扯,商家心力憔悴,甚至直接离场不玩了。官方经理也是苦不堪言,两头不是人。

现在全托管好了,一手交钱一手交货,转变成买家卖家关系,服务和职责更加清晰。

减少了90%的精力消耗。

(3)Temu全托管模式被多次验证,实现真正的一店,卖全球

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近期速卖通、lazada也纷纷效仿Temu,现在的发展都还不错。

抖音产品最早都是抄的musical.ly,后面再反向收购了musical.ly,并入到TikTok一起。

结合抖音强大的算法模型和团队运营能力,4年时间把TikTok带到了10亿月活。

现在TikTok shop抄行业好的模式,简单、高效。能不能抄到,甚至反超,我们一起拭目以待。

2.新托管的风险?

货,流量,成交。这是生意的三大基本要素。

TikTok电商有两个核心问题:

海外仓固定容量的货和TikTok脉冲式流量如何平衡?

流量消费特性与稳定销售如何平衡?

TikTok提供了平台,但是目前最大的问题,是货和流量的匹配

兴趣电商的流量消费特性,意味着平台更适合非标类的产品,而这些产品不像亚马逊标品的消耗那么稳定。

所以,我们看到很多做的好的TikTok卖家,其实本质上是多平台卖家。

其它平台稳定大盘消耗,TikTok做流量补充。

同时,TikTok的流量疯起来时,连运营自己都不信,突然爆发的流量,4-7天冲到一个顶峰,就急转直下。

TikTok商家需要在48小时内发货,补肯定是补不及的。

通过TikTok唤醒的购物需求,平台库存为零,流量只能跑到其它地方去成交。

TikTok火起来的产品,亚马逊反而占了便宜。

这里,大家需要等一个时间节点,去年印尼商城流量成交占到了大盘30%,商城需求是相对稳定的量。

什么时候自营地区的商城流量成交上来,销量有了基本保障,这个时候商家才敢加库存,库存跟不上的问题才能解决。

不然,就真的是一堆库存。

流量空转没有意义。

现在全托管,本质上是官方说,我来托底,托海外仓库存的底,以此来解决货的问题。

3.是否能竞争过拼多多跨境TEMU?

答案等你们和盟主来探讨,加入TTMK盟主社群

分析市场,找到各自适合自己的生态位。

Temu本身定位就是电商购物App,TikTok是兴趣电商社交App,在电商这个赛道,核心定位就不一样。

Temu在去年9月切北美市场时,目标是打shein和亚马逊中间的生态位。

TikTok今天同样要面临一样的问题,市场现在留给我的生态位在哪里?

Temu主打低价,通过供应链全托管、团队高效运营等,不断提高运营效率,从骨头缝里赚利润。

这一整套,TikTok是否能够复制?

4.TikTok达人带货市场是否值得布局

针对TikTok流量特性,达人测款的机会是自营全托管模式下最好的机会。

流量才是未来社交电商的王者,流量在哪里掘金的机会就在哪里

对于国内初创者来说,开启TikTok电商最优的路径,做精选联盟带货,这个市场大有可为。

TikTok电商今年的目标230亿美金,10%的佣金就是100亿级的市场容量。

5.本土卖家的掘金机会

兴趣推荐、短视频和直播场景,仍然是TikTok的优势,而且遥遥领先全球社交电商。

对本土卖家来说,表面上看要和TikTok自营直接竞争,再进一步看,其实是利好消息。

因为全托管,把很多产品、很多骚操作的团队都屏蔽掉了。

平台帮我们筛掉了一大批竞争对手。

跨境电商天生就没法和本土比履约体验,亚马逊快的两三天,跨境需要7到10天,作为客户你选哪个?

跨境电商的终局就是本土。

本土和本土的竞争,就回归到团队如何精细化运营,降本增效,以及如何深耕一个市场或者一个产品类目。

TikTok本土卖家的机会,不管是被验证的从零到数十亿的印尼,还是即将到来的英国、沙特和北美。

机会已经很明显了。

我推荐大家做本土电商。本土电商深耕一个类目,回归到产品。

TikTok电商流量变化太快,最终能留下的,就是产品和品牌了。


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